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Jacques Rojot est professeur des universités à l'université de Paris II, où il enseigne la théorie des organisations, les relations professionnelles et la gestion des ressources humaines. Auteur et co-auteur de nombreux ouvrages (dernier titre: Théorie des Organisations, 2005) et articles dans des revues scientifiques. Rédacteur en chef de la Revue de gestion des ressources humaines, il est Président du Jury de l'ESSEC. Il est administrateur de la Fondation nationale pour l'enseignement de la gestion des entreprises (FNEGE) et président de l'association nationale des professeurs universitaires de sciences de gestion.

La Négociation

Jacques Rojot
mai 2006 - 416 pages | ISBN : 978-2-7117-4397-1

Ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de la négociation à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances dans toutes les négociations.

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